Исследование Semantex: какие бренды средств для похудения привлекают внимание пользователей

Проблема снижения и набора веса коснулась если не каждого первого, то любого второго человека точно хотя бы раз в жизни. Отправиться в зал, придерживаться правильного питания, сидеть на диете или выпить волшебную таблетку и похудеть? Как от любви до ненависти один шаг, так и от системного подхода к коррекции веса до быстрого и легкого — один отзыв коллеги о чудодейственном чае и моментальном отвесе в 10 кг. Мы в сервисе анализа ресурсов поисковой выдачи Semantex провели очередное исследование и выяснили, упоминания каких препаратов и БАДов для похудения с большей частотой попадаются пользователям Интернета при поиске. Основными тезисами поделились в этой статье, но более подробную информацию вы можете увидеть в полной версии аналитического отчета, который находится в открытом доступе.

350 показов 9.5K открытий

Приоритетность анализа и контроля поисковой выдачи (далее “ПВ”) заключается в следующем: при штудировании информации о лучших продуктах в том или ином сегменте, пользователи вводят конкретные ключевые слова, используя поисковые системы, по которым далее переходят на отдельные информационные или коммерческие ресурсы — брендам важно учитывать это при построении коммуникационной стратегии и размещать контент в тех местах, которые первыми попадаются потребителям при поиске.

Поисковый спрос

В ходе исследования была проанализирована поисковая выдача Яндекса и Google (ТОП-10) по ключевым запросам “таблетки для похудения”, “таблетки для похудения отзывы”, “чай для похудения”, “таблетки для похудения эффективные”, “препараты для похудения”, “коктейли для похудения”, “капсулы для похудения”, “безопасные таблетки для похудения” и др. (больше исследуемых ключевых запросов представлены на скриншоте ниже: их мы разделили по сегментам “Препараты для похудения” и отдельно “БАДы для похудения и прочее”).

Поисковый спрос по вышеперечисленным ключевым словам на 07.02.2023 (считается за 30 дней до даты мониторинга) составил 957 263.

Если детализировать на сегменты, то можно заметить существенную разницу в емкости аудитории. Например, поисковый спрос в сегменте “Препараты для похудения” составил 772 806, а в “БАДы для похудения и прочее” — всего 184 457. Причин такого перепада можно выделить как минимум две: разное количество исследуемых ключевых запросов в сегментах и меньшая или даже нисходящая мода на БАДы (о противоречивой репутации добавок можно почитать здесь).

ТОП-ресурсы и формат контента

По заданному семантическому ядру рейтинг ТОП-ресурсов формируется по приходящему трафику (прогнозируется по шкале CTR в разрезе позиций: сколько пользователей по выбранному ключу переходило на тот или иной сайт). Это площадки, которые попали на первую страницу поиска Яндекса и Google (мобильной и desktop версии) — т.е. индексировались в выдаче на момент мониторинга.

Трафик — исключительный показатель — он помогает определить охват аудитории, которая приземляется на конкретную страницу с конкретного поискового запроса в конкретной поисковой системе. Исходя из этого появляется возможность более четко расставлять приоритеты в разработке стратегии и понимать, с какими сайтами в первую очередь нужно работать.

ТОП-ресурсы при поиске общей информации о препаратах для похудения:

Для получения наиболее полной аналитической картины все ТОП-ресурсы выдачи (в данном исследовании ТОП-10) были классифицированы по типам. Отметим, что лидерами при поиске препаратов для похудения стали интернет-аптеки, информационные порталы, коммерческие сайты брендов, маркетплейсы и рекомендательные ресурсы.

Что касается типа контента, то в исследуемой поисковой выдаче популярны не только статейные форматы и каталоги, но и страницы с пользовательской активностью (отзывами и обсуждениями) на рекомендательных порталах. В следующей части аналитики рассмотрим и сравним аналогичные данные, но в сегменте “БАДы для похудения и прочее”.

ТОП-ресурсы при поиске общей информации о БАДах для похудения (коктейлях, чаях и др.):

• ozon.ru 39 095
• apteka.ru 37 943
  
• market.yandex.ru 35 720
  
• wildberries.ru 22 614
  
• wer.ru 20 885
  
• thevoicemag.ru 15 177
  
• povar.ru 13 974 и др.
  

Стоит обратить внимание, что при поиске БАДов выдача существенно отличается не только с точки зрения трафика, но и с позиции типов лидеров ТОП-ресурсов. Первые строчки рейтинга в разрезе исследуемых ключевых запросов заняли по понятным причинам маркетплейсы: добавки продаются в свободном доступе, так как не являются лекарственными препаратами и отпускаются без рецепта (хотя производители и стараются их причислить к сегменту таблеток). Кроме того, помимо привычных всем интернет-аптек, лидирующее место заняли информационные ресурсы — например, женский интернет-журнал The Voice (бывш. Cosmopolitan) и всем известный “Лайфхакер”. Для маркетологов и пиар-специалистов с помощью этой части аналитики открывается целый перечень ресурсов, где рекомендуется размещать статьи с упоминанием бренда в подборках.

Если обобщить весь контент исследуемой поисковой выдачи и детализировать на типы, то лидерами здесь являются каталоги, статьи, карточки брендов (характерно для маркетплейсов) и страницы с отзывами.

Охват брендов

Большинство пользователей, которые имеют потребность в товарах для похудения (распространяется и на другие категории поиска), начинают свой анализ с общих запросов в поисковых системах. В этот момент они хотят получить релевантную полную информацию об объекте исследования и, как правило, не переходят на отдельные рекламные предложения. Изучив буквально несколько сайтов органической выдачи, потребители понимают, что количество предложений огромно, — и начинают задавать набор критериев с характеристиками объекта.

Исходя из данных общего трафика у каждого бренда формируется своя доля присутствия в выдаче, по которой можно определить лидеров по охвату (трафик бренда — это трафик , приходящий на ресурсы выдачи, где было идентифицировано упоминание). Резюмируя теоретическую часть, изложенную выше, перейдем к цифрам и данным.

При поиске средств для похудения (здесь мы говорим о всех, не детализируя на отдельные сегменты препаратов и БАДов) на ресурсах выдачи Яндекс и Google за месяц приходит около 2 миллионов пользователей (1 816 398 в прошлом месяце). Нами было зафиксировано в ТОП-10 выдачи более 100 наименований продуктов, и далее представлен рейтинг тех, кого пользователи чаще всего встречают в различных форматах контента при поиске решения своей проблемы по снижению веса.

Рейтинг средств для похудения с точки зрения доли присутствия в выдаче

• Редуксин 52,9% (препарат)
• Орлистат-Акрихин 41,8% (препарат)
  
• Листата 38,9% (препарат)
  
• Орсотен 35,3% (препарат)
  
• Турбослим День 29,3% (БАД)
  
• Турбослим Альфа 28,8% (БАД)
  
• Редуксин лайт усиленная формула 27,3% (БАД)
  
• Блокатор калорий 23,1% (БАД)
  
• Голдлайн 22,6% (препарат)
  
• Турбослим Экспресс-похудение 22,0% (БАД)
  

Комментарий: на территории поисковой выдачи по направлению препаратов для похудения в числе лидеров оказались также БАДы (и даже не одна позиция), которые индексируются по ключевым запросам “препараты для похудения”, “таблетки для похудения” и др. Это говорит о том, что покрытие бренда в таком случае растет в геометрической прогрессии, несмотря на некорректные (с одной стороны) ключи. Но, с другой стороны, в сегменте БАДов нами также были отмечены непосредственно препараты и таблетки для похудения, хотя как таковыми добавками они не считаются.

В сервисе Semantex рекомендуют брендам, которые отсутствуют в выдаче, и тем, у кого низкая доля присутствия, начать разработку или корректировку маркетинговой стратегии поэтапно: понять поисковый спрос, определить общий трафик в тематической выдаче и охват своего бренда и конкурентов, далее составить список ТОП-ресурсов и начать работу с разными типами контента, которые популярны в тематической выдаче, и обязательно понять, какие критерии выбора продукта существуют в конкретном направлении. Об этом поговорим в следующей части аналитики.

Обсуждаемые бренды

Динамика активности пользователей — это пользовательский контент на ресурсах выдачи всех поисковых систем по заданным ключевым запросам и объектам анализа на момент мониторинга. Этот раздел позволяет определить видимость позитивных и негативных комментариев о бренде в выдаче при поиске информации о продукте.

Самые обсуждаемые продукты при поиске препаратов и БАДов для похудения

• Орсофит (препарат)
• Идеал (препарат)
  
• Листата (препарат)
  
• Лида капсулы (БАД)
  
• Модельформ (БАД)
  
• Редуслим (БАД)
  
• GUARCHIBAO коктейль (БАД)
  
• GUARCHIBAO Weight Control FOOD SHAKE коктейль (БАД)
  
• OMMA жиросжигатель/таблетки (БАД)
  
• Витаклин (БАД)
  

Кроме того, стоит отметить, что из всех брендов (продуктов) исследуемой поисковой выдачи ТОП-10 (а нами было зафиксировано более 100 наименований) самым позитивным признан Орсотен, самый негативный — Keto Genetic капсулы, нейтральный — Лактофайбер.

Темы обсуждений

При построении маркетинговой стратегии важно опираться не только на пользовательский контент в разрезе тональности: необходимо точно знать, какими критериями руководствуется потребитель при выборе бренда или продукта. Для этого каждый отзыв, который зафиксирован при мониторинге упоминаний на ресурсах ПВ, был детализирован на темы обсуждения.

Всего на ресурсах выдачи в ТОП-10 по направлению средств для похудения зафиксировано более 50 направлений дискуссий — самые популярные представлены в таблице ниже. Ознакомиться со всеми темами в разрезе тональности можно в полной версии отчета.

ТОП тем обсуждений

• Влияние на вес
• Эффективность применения
  
• Побочный эффект
  
• Снижение аппетита
  
• Вкус
  
• Цена
  
• Состав и др.
  

Стоит отметить, что темы обсуждений — это не просто сводные данные или количество чаще всего использованных пользователями слов. Для маркетолога — это уже готовый набор коммуникационных сообщений, с которым можно работать на площадках, которые попали в ТОП выдачи, и инструмент грамотной передачи УТП бренда в абсолютно разных форматах контента.

Тональность обсуждений по каждому бренду

В следующей части аналитики отметим самые обсуждаемые продукты (препараты и БАДы) для похудения и представим самые негативные и самые позитивные темы дискуссий по каждому.

Позитив: отзывы, запах, прибавление энергии, удобство применения, упаковка, время воздействия препарата, гипоаллергенный, рекомендации врача, безопасность, известность, снижение веса.

Негатив: длительность сохранения результата, сухость во рту, доступность, влияние на вес, побочные эффекты, эффективность, состав, цена, влияние на работу ЖКТ.

Позитив: рекомендации фармацевта, очищение организма, время воздействия препарата, эффективность, прибавление энергии, отзывы, состав, привыкание.

Негатив: инструкция по применению, снижение аппетита, цена, удобство приема, влияние на работу ЖКТ, длительность сохранения результата, слабительный эффект, побочные эффекты.

Позитив: снижение аппетита, безрецептурный, эффективность, переносимость препарата, рекомендации врача, удобство приема.

Негатив: влияние на сон, цена, влияние на работу ЖКТ, побочный эффект, рецептурный препарат, слабительный эффект, влияние на вес.

Лида капсулы

Позитив: влияние на сон, время воздействия препарата.

Негатив: сухость во рту, подделка, качество, побочный эффект, отзывы, эффективность применения, снижение аппетита, влияние на вес, влияние на состояние здоровья, состав.

Модельформ

Позитив: влияние на состояние здоровья, курс приема, побочный эффект, влияние на метаболизм, снижение аппетита, состав, цена, прибавление энергии, дизайн, отзывы, влияние на вес.

Негатив: эффективность применения.

Позитив: состав, полезные свойства, время воздействия препарата, инструкция по применению, качество.

Негатив: цена, подделка, снижение аппетита, эффективность применения.

GUARCHIBAO коктейль

Позитив: влияние на состояние здоровья, производитель, калорийность, качество, вызывает чувство насыщения, вкус.

Негатив: эффективность применения.

GUARCHIBAO Weight Control FOOD SHAKE коктейль

Позитив: удобство приема, эффективность применения, влияние на вес, снижение аппетита, состав, цена, производитель, вкус, вызывает чувство насыщения, калорийность, качество, безопасность, запах, консистенция, упаковка, растворимость, заменяет один прием пищи.

Негатив: количество штук в упаковке.

OMMA жиросжигатель/таблетки

Позитив: инструкция по применению, удобство приема, снижение аппетита, влияние на состояние здоровья, состав, цена, вкус, качество, влияние на работу ЖКТ, влияние на кожу, уменьшает отеки.

Негатив: эффективность применения.

Позитив: снижение аппетита, состав, цена, качество.

Негатив: время воздействия препарата, очищение организма, эффективность применения, прибавление энергии, влияние на работу ЖКТ, влияние на вес.

Полная версия отчета доступна по ссылке.

Скачать книгу «Исследование Semantex: какие бренды средств для похудения привлекают внимание пользователей — Маркетинг на vc. ru» fb2